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如果答案是肯定的,一定要做一个好的策划才行。基本思路如下:
首先 不能叫做“电子信息安全管理系统” 应该变成“机要管理系统”或是“知识管理系统” 这样会直接吸引华为/UT等客户的注意力
其次 就是功能展示 一定要有一个流畅的案例讲解 最好能够结合这类公司几年来的法律纠纷案例
然后 就是定下一个昂贵的价格 当然还要拉上一个知名品牌作比较 驱使那些有钱的老总们下决心
最后 就是客户 这也是最重要的 一般要拉出二个“卧底”人物 一个是研发主管 一个是法律顾问 还有就是它的人事经理 他们能够在产品的购买调研上给出强烈的买入信号
不必在意我的容颜 那是被IT项目拖累的 只剩下一堆白骨 还有飘荡其中的 久久不能淡去的感悟