鸿伟摩尔一贯认为，商业地产既对社会、开发商和老百姓有着巨大的贡献，也对政府的税收、城市的建设、市民的消费有着不可估量的推动作用。同时，商业地产是一个搞投入、高风险、高回报、高贡献的行业，需要我们兢兢业业、坚定不移地投入，更需要具备一定的专业能力、沟通能力、经营能力。商家开门就要费用，如果消费力不够，就无法持续经营。我们做商业地产，要了解商家，学会换位思考。
    在商业地产开发与运营的过程中，必定会遇到许许多多的困难，但办法肯定比困难多。鸿伟摩尔总结以往的操盘经验，服务方在实际工作过程中主要做好三个方面的工作：
    一、市场研究、项目定位、规划设计和可行性研究，帮助开发商真是地了解自己，了解项目；
    二、对招商进行科学的策划、管理、执行及商业运营管理，这是帮助开发商和品牌商家实现真正价值的重要一环，让商家与地产项目实现接轨；
    三、对后期进行全面运营管理，包括流程管理体系设计、绩效管理体系设计等。许多开发商在进行房地产开发之前，都在从事其他行业，比如家电、石油，经常会用普通创业方式来做商业地产，有时甚至不具备足够的资金实力。所以要让他们在运营流程、人力资源、人力考核等方面朝专业的方向走。从老板到员工，建立一套完整的培训体系。员工好办，关键在于老板，因为最终还是要通过老板来管理员工，进行具体的实施。服务方只是扮演帮助建立体系的角色，在开发运营中提供咨询服务，并不是完全地介入。
    在商业地产的开发与运营过程中，对专业技术要求很高，虽然现在商业地产项目很多，但是问题也很多，鸿伟摩尔认为现在商业最难的问题就是招商，商家需要的物业你没有，你要的商家他不来，信息与要求不对等、不通畅，比如商家的租金实力只能支付2元/平方米/天，而开发商建造的商铺却要4元/平方米/天，双方基本上没有良好的沟通，但正是开发商的问题，也是我们服务公司的机遇。
    现在做商业地产有很多困难，但办法肯定比困难多，关键在于开发企业有没有足够的决心，万达也是一路摔跤过来的，对于万达，我们可以借鉴，但不能模仿。未来商业地产的发展趋势，鸿伟摩尔认为将会是开发模式国际化、运营模式专业化、融资模式证券化。
    鸿伟摩尔关于商业地产开发与运营的五点建议
    第一：前期要对项目的定位与选址进行充分评估。我们千万不要太急于开发，一定要注重前期的定位，包括建筑设计、城市经济承受量等。评估项目未来的商业价值，得到定位与选址的评估报告很重要，如果没有评估，任何定位都是一张白纸，没有任何依据，只是自己给自己讲了一个空的故事，犹如一个空壳，永远不会生蛋。我们要好好做分析，比如周边的人口密度、消费能力、消费水平、消费习惯、消费行为、交通流量等。通过深入有效地市场研究做出定位和业态规划，并且在项目定位探讨阶段接洽目标商家来验证初步的定位。
    第二：要有科学的规划设计。千万不要只是找一个设计公司做一个方案。当然，找设计公司是必然的，但在做方案的时候一定要多问问商家：这样设计你会来吗？我的租金你能承受吗？我的管理你能接受吗？这些确定以后，才可以放心地去做，开发项目的时候，千万别只做规划设计，还要做商业设计，尤其是大卖场，一定要与商家沟通。
    第三：注重招商与养商。有的开发商根本不重视招商，现在大部分企业的销售团队很强，招商团队却很弱。招商是落地，销售是卖图纸，所有的商业要落地，产生商业价值，所以必须要重视招商过程和管理。招商不是拿一个招商手册、找一个商家、递一个名片就可以了。品牌商家会问你：我来了以后你能保证我赚钱吗？对类似的问题一定要做足充分准备，你自己都说不清楚，凭什么让商家来跟你共担风险？
    第四：加强后期运营的投入。大部分企业不重视这个问题，一味只做开发，对后期的投入如招商投入、运营投入都非常少。鸿伟摩尔认为，一定要让商家在你的项目里有可持续发展的空间。当商家心有余而力不足的时候，开发商适时适量地投入一些，为项目扩大知名度与影响力，与商家同舟共济、共度难关。如果没有这个理念，也许最好不要做商业地产。
    第五：要重视专业经营团队。在商业地产行业里，有很多所谓的经营团队，做做广告、做做策划，给大家做一个美好的梦想。美梦听听可以，但还要靠最终的实现，鸿伟摩尔建议开发商一定要有专业的团队，懂管理、善经营、高执行力、高责任心。所有的工作要持之以恒做下去，尤其做大型项目，更要考虑专业团队，还有一个好的培训体系，提供可操作的理念和做法。
    鸿伟摩尔认为，商业地产的开发，要符合具体的城市、区域的现实发展需要，在现有土地利用价值最大化上实现项目产品合理、符合投资目的、建设周期短、与居住社区和城市商业格局匹配的预期建设目标。只有科学地规划商业地产项目，城市商业格局才能持续、健康地发展前进。